Praktisch jedes Unternehmen will mehr und schnellere Abschlüsse. Nur wenige haben einen Vertriebsprozess, der wirklich steuerbar ist. Wir schauen uns an, wo im Verlauf vom ersten Kontakt bis zum Abschluss Chancen verloren gehen, wie Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, und welche Struktur, Verträge und Konditionen es braucht, damit aus Gesprächen verlässlich Umsatz wird. Anfragen, die ohne klare Priorisierung bearbeitet werden. Übergaben zwischen Marketing und Vertrieb, bei denen Informationen verloren gehen. Angebote und Verträge, deren Nachverfolgung vom Zufall abhängt. Konditionen und Preismodelle, die im Wettbewerb nicht überzeugen. Und ein Vertriebsteam, das nach Bauchgefühl statt nach belastbaren Kennzahlen steuert. Wir analysieren zunächst Ihren bestehenden Vertriebsprozess, identifizieren die Stellen mit dem größten Hebel und entwickeln daraus eine klare Struktur für Ansprache, Verhandlung und Abschluss.

Ein guter Prozess bringt wenig, wenn niemand ihn im Alltag pflegt und die Zahlen laufend auswertet. Für Mandanten, die auch das abgeben wollen, betreut Nelveon den Vertriebsprozess im laufenden Betrieb weiter, orchestriert durch Nelveon, umgesetzt durch geprüftes Partnernetzwerk oder, wo sinnvoll, durch eigenes Team.

Anfragen werden laufend nach klaren Kriterien priorisiert und nachverfolgt. Verträge und Konditionen werden regelmäßig gegen den Wettbewerb geprüft. Vertriebskennzahlen werden ausgewertet und an Sie zurückgespielt. Engpässe im Prozess werden erkannt, bevor sie sich in sinkenden Abschlussraten zeigen. Und Sie haben einen festen Ansprechpartner für alles rund um Vertrieb und Abschluss.